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4870章不对等谈话

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事不关己高高挂起,只要他们能保证楼房质量,其余的事情就让开发商操心去吧。季白说的没错,他们只是施工方,要面对的是一群工人的工资,这个问题东昊房产能解决,剩下的事情一律不管。

在给出甜枣后,林东昊的话锋陡然一转,说出来的话让所有业主心情变糟,“各位业主们,按照咱们当初签订的合同,真正交房的时间是有波动的,可以延续到明年五月份。”

“这点你们谁要是不相信的话,都可以看购房合同。但我们东昊房产既然建好小区,自然是不能捂盘惜售,是要对得起你们各位的。”

“你们是一期,那么我们就冲着捞个好彩头,都要提前交房。可因为是提前交房,所以这个房款就不能按照之前的来。公司有个提议大家伙都听听,谁要是想要领房钥匙,没问题,我们可以给,但你们要再在首付的基础上将剩下的钱拿出一半来。”

“最少一半,当然我们热烈欢迎全款支付。今天谁要是将剩下的款项全额支付清,我做主,给你们9.7折的优惠。别小瞧这个折扣,可是能将家电费用的钱省下来,不知道大家有什么意见没有?”

除却首付外,剩下的房款全额付清,会有9.7折的优惠?

当林东昊这话说出来后,有的人脸色是变喜的,但有的人却是发愁。他们发愁的不止是全额付清,更多的还是要将剩下的房款拿出一半来,光是这个他们就不可能做到,更别说享受优惠折扣。

“林总,咱们当初签订合同的时候不是这样说的,我们剩下的房款可是从银行贷款的。”

“就是,你要是这样做的话,我们没有办法拿出这么多来怎么办?”

“林总,你这么大的房地产公司要讲究诚信啊!”

……

随着人群中开始冒出这种反对的话来,林东昊神色没有任何变化,早就将这一切全都预料到,他微微笑着说道:“其实我这样做是为你们好,因为这样你们在向银行还房贷的时候是能少还点的,各位都是聪明人,银行啊,那贷款可不少,不用我多说大家都清楚。”

“还有就是我刚才说的很清楚,东昊房产是提前交房的,因此这就是我们的条件,谁要是能接受就过去排队签合同付款领钥匙,要是说谁不能接受,没问题,咱们就按照合同来,明年五月份准时交房,届时我保证绝对不会拖延一天,拖延一天就按照合同支付违约金。”

季白扫过这群犹豫的业主时,心底冷笑连连,林东昊啊你真是够聪明的,竟然早就在购房合同签约时便玩弄花招。

没错,业主们所说的半年前就该交房的话是对的,因为这个话是当时买房时售楼小姐说的,而且在合同上也有这样的条款。

但谁让林东昊在制定合同的时候,附加了一条,若发生不可抗拒的意外原因,楼盘将会在次年五月份最迟交付。

便是这样一条,便让林东昊处于不败之地。什么叫做意外原因,这个还不是开发商随便说吗?季白很清楚那群业主的心思,因为就算有这样的一条,他们都愿意购买,哪怕是按照这个合同所说的次年五月份交房,只要能交,都是划算的。

所以说这个兰芝小区合同就是周瑜打黄盖,愿打愿挨的事。

季白也深深的相信,这群业主到最后都会妥协,都会按照林东昊的要求来交房。不就是现在多拿出点钱吗?这钱花的值得啊,还省了支付银行利息。最重要的是能拿到房,这个是最关键的。

林东昊站在最前面,心神安定,他比季白都肯定这样做是能成功的。在如今的购房热潮下,又有几个不是这样做的?

这次要不是说自己遇到难关,会强行交房吗?拜托,只要能够熬下去,这个小区将会给他带来丰厚回报。要是说这样你们这群业主都还继续犹豫,我的态度会变的非常强硬,不会有一丁点妥协。

“各位,我们林总说的话代表的就是整个东昊房产的意志,希望你们能慎重考虑。”

“如何选择就在大家的一念之间,我作为销售多年的顾问,建议你们现在就收房,理由很简单,你们的钱又不是我们要的,是原本就要拿出来的购房款。”

“眼下稍微紧张点,以后的日会更加宽松不是?再说多等半年,谁知道那时候是什么行情,你们当中有租房的,不还是得掏房租吗?早点收房早点装修,明年五月份绝对就能搬进来。”

“说的是啊,你们当中是有当初就全额付款的,请这些业主跟我来,你们不用等候,随时都能领取钥匙。”

……

要不说这东昊房产的营销团队够厉害,是能一眼就抓住人心的,眼瞅着形势陷入僵局,他们就开始在旁边敲边鼓,说出来的话一针见血的将业主们的顾虑解决掉。

谁要是依然犹豫不决的话,那就等着吧,反正我们有的是招数等待,最关键的是能从内部将你们分化,有全额付款的业主在,这些人只要一动,不愁化解不了形势。

果不其然,业主们这边原本就不算牢固的心理防线瞬间瓦解。

就在他们脚步刚想挪动的时候,就在林东昊嘴边露出笑容的时候,就在谁都认为强行交房没有任何悬念的时候,一道声音骤然间从人群中响起。

全场俱静后顷刻哗然!

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